Крупнейший в России производитель медицинских контактных сред для ультразвуковой и функциональной диагностики обратился с задачей продвижения продуктов для ухода за веками. Препараты Блефаросерии — Блефарогель, Блефаролосьон, Блефаросалфетка — созданы для борьбы с синдромом «сухого глаза», но работают иначе, чем знакомая многим «искусственная слеза». Нам нужно было объяснить механизм действия продуктов, рассказать о самой проблеме и ещё немного о том, как устроено производство медицинских изделий, максимально широкой аудитории.
Потом появилась задача рассказывать про новое направление — производство косметики. А потом ещё одна, уже из области Б2Б — развивать имидж самого производства, чтобы шли заказы на создание продуктов для чужих брендов.
Результаты
- Популярный блог со средним охватом 20–25 тысяч прочтений на каждый опубликованный пост
- Самый популярный пост прочитало более 285 тысяч человек
- На 10% больше продаж ключевых продуктов, чем в оптимистичном прогнозе заказчика
- Суммарный охват блога — почти два миллиона прочтений
- Запросы в поисковых системах по названию ключевого продукта приросли на 13%
Процесс
Сначала мы съездили на производство, поговорили с лабораторией, которая разрабатывает новые продукты, и с отделом сертификации. А ещё — с врачами-офтальмологами и дерматологами, которые используют продукты компании в своей практике. А потом — всё, как обычно: подготовили контент-план, написали тексты, подобрали иллюстрации из отснятого материала и после согласования с заказчиком опубликовали всё это.
Получился блог на Гиктаймс (а потом, после объединения ресурсов, — на Хабре) и серия постов на развлекательном ресурсе Пикабу.
